Сколько получают сотрудники рынка клинических исследований

Сегодня в Украине работают около 30-35 различных CRO, чаще международных, использующих клиники Украины как плацдарм для проведения клинических исследований новых лекарственных препаратов. В клинические исследования вкладываются огромные деньги, поэтому прослойка CRO компаний активно развивается во всем мире, но Украина к тому же привлекательная для этого бизнеса, поскольку обладает дешевыми кадрами достаточной квалификации.

Механизм исследования

В первом Обзоре зарплат CRO участвовало девять компаний. Может показаться, что не так уж много, но, учитывая реальное количество компаний на этом рынке — выборка вполне репрезентативна (нами опрошено примерно 25% компаний). Всего же были обработаны данные по 260 сотрудникам.

Из 9 компаний-участников 5 являются «чистыми» CRO, и 4 — это отделы клинисследований фармацевтических компаний (будем по аналогии называть их CRD — clinical research department).

В число задач данного Обзора входило сравнение уровня зарплат, компенсаций и бонусов в сегментах CRO и CRD, ведь различия в функциональных обязанностях сотрудников накладывают отпечаток на зарплаты.

В Обзоре представлены данные по 34 позициям, начиная от руководителей и заканчивая специалистами нижнего звена. Причем эти данные предоставлены как в общих таблицах, так и по каждой позиции отдельно (эту информацию можно найти во втором разделе Обзора) — это цифры конкретно по каждой должности.

Факты и тенденции

В первом разделе Обзора можно найти цифры, характеризующие общие тенденции на рынке в целом. Это тоже очень полезная информация для руководителей, принимающих стратегические кадровые решения, дающая им возможность увидеть конкурентную ситуацию, сравнить себя с рынком.

Первое, на что хочется обратить внимание при знакомстве с Обзором зарплат для CRO — это динамика прироста рынка за период с 1 июля 2011 по 1 июля 2012 года. За год кадровый блок рынка увеличился на 12,4%, и это высокий годовой прирост численности сотрудников. В этой ситуации будет уместно провести параллель с фармрынком, который за год вырос всего на 9%.

Учитывая, что мы собирали данные в августе-сентябре, напрашивается вопрос: а сколько же наши респонденты планируют взять людей до конца 2012 года? И компании предоставили такую информацию: за 4 месяца 2012 года кадровый сегмент рынка CRO вырастет еще на 6,2%!!!

То есть, очевидно, что рынок бурно растет, компании набирают «свежие» кадры и обеспечивают себе запас для роста. Уровень текучести кадров в данном Обзоре мы не исследовали, но планируем изучить этот вопрос в следующем Обзоре.

Зарплата

Зарплата на рынке CRO чаще всего выплачивается в гривнах (рис. 1): так поступают 55,6% компаний; 33,3% компаний платят зарплаты в американской валюте и 11,1% — предпочитают евро.

Но насколько вырастет заработная плата на этом рынке за год? В сегменте CRO-компаний рост доходов сотрудников составляет 11,5% в год — больше чем на фармрынке, где зарплата выросла только на 8,9%.

То есть, в CRO и зарплаты растут быстрее, нежели на фармрынке! — что говорит о дефицитности этого рынка кадров.

В результате мы можем ясно увидеть характерный признак и проблему быстрорастущих рынков: компании вынуждены повышать зарплату, чтобы удерживать ценных специалистов и привлекать новых бойцов. И, разумеется, дефицит хороших, сильных кадров в CRO ощущается еще острее, нежели на фармрынке.

Обласкан и согрет

Самой желанной информацией для участника Обзора и остальных компаний на рынке является зарплата ключевого сотрудника. Например, для фармбизнеса это медицинский представитель, а для клинических исследований — CRA (Clinical Research Asociate). Это та «рабочая лошадка», на плечи которой ложится проведение исследований: работа с клиниками, врачами, пациентами, ответственность за чистоту исследований, объективность, правильный подбор пациентов. Именно CRA курируют эти исследования «в полях», наматывая километры по всей Украине.

Мы изучили уровень зарплат CRA-I, CRA-II, CRA-III и senior CRA, а также зарплаты CTA (clinical trial assistant), проработавших в компаниях до 1 года и свыше 1 года.

Зарплата CRA — это индикатор рынка CRO. Это ключевые сотрудники, терять которых непростительно — за них идет настоящая борьба, в том числе и битва зарплат. Естественно, что если вы вступаете в битву зарплат, то оцените такую информацию просто на вес золота.

Вот как это работает: CRA-I — как правило, это молодой сотрудник, проработавший в компании до 1 года. «Свежий» CRA-I получает 10918 грн гросс по медиане, но проработав более 1 года, получает уже 14772 грн гросс — впечатляющий рост на 40%! Но заметим, что и промежутки между ростом зарплаты очень коротки.

Как уже понял проницательный читатель, инвестиции «в удержание» — ничто по сравнению с тем, что уже вложено: CRA часто ездят в зарубежные командировки на трениги, воркшопы, конференции и обучение от спонсоров. Сотрудника, в которого инвестированы такие деньги и силы (в том числе и спонсорские), терять очень болезненно для всех сторон. Поэтому теперь уже спонсоры требуют от компании стабильность и низкий уровень текучести кадров.  

Поэтому CRO очень быстро увеличивают зарплату своим сотрудникам. И это —принципиальное отличие в отношении руководителей к «рабочим лошадкам» в CRO и фармкомпаниях.

Зарплату в CRO повышают чаще всего раз в год. Если CRA-I проработает около 2 лет, он становится CRA-II и он уже получает 21176 грн гросс. Где на фармрынке можно увидеть столь сумасшедший рост? 

Как мы увидели из исследования, для многих CRO компаний было бы ошибкой пренебречь тем фактом, что зарплаты на рынке у аналогичных должностей драматически различаются. И точно так же ошибочно ориентироваться на данные о зарплатах на смежном фармрынке. Нужно покупать обзоры зарплат собственного рынка.

Поэтому сегодня мы искренне верим, что Обзор зарплат и компенсаций на рынке клинических исследований станет настольной книгой каждого руководителя и HR-менеджера. Потому что он отражает уникальные цифры и тенденции, присущие исключительно украинскому рынку CRO.  Теперь у Вас есть достоверный инструмент, который не стыдно и в хедофисе показать (отчет сделан на русском и английском языках), и который реально дает достоверную информацию о рынке.